経営者応援ブログｎｏ14「あなたの知識・経験・情熱をデジタル商品にしてオンラインで売り出す方法」

この経営ブログ、約半年間お休みしてしまいました。忙しかった、というのは完全に言い訳になるのでダメですね。心から反省して再開します。楽しみに読んでいただいている方のために、これからも役に立つ情報をお届けしようと思います。

さて、今回は少し長いのですが、「自分の得意分野のニーズを絞り、コンテンツを工夫することでうまくいく！」という内容です。是非、最後まで読んでください。

※9月に僕のもう一つの専門分野「色彩」の大きな夢が実現！

約6か月かかって「色彩検定1級2次DVD講座」を製作し発売しました。

この講座、18年間44カラースクールで僕が教えていた色彩検定1級2次試験という難関の授業で使っていた分厚いオリジナルプリント集を5冊に製本し、その解答・解説を動画で撮影、3枚のDVDにしてセットしたものです。

模擬試験や1次試験の確認問題集もつけて販売しました。膨大な作業と動画撮影、DVD作成、校正なども予想以上に時間がかかり発売も2か月ほど遅れてしまいました。年に一回の試験が近い為、また、広告宣伝もさほどしていないため今年はどのぐらい売れるか不安でしたが、発売から好調に売れて、もう既に追加製造することになりました。

※売れるセオリーを実行しました。

実はこの講座、マーケティングからするとまさにセオリー通りの商品でした。セオリーとは次のものです。

①ニーズはニッチにあり。

色彩検定1級2次試験はかなりの難関の為年間1,200名程度しか受験者がいません。

また、受検内容に関してもほとんど情報がありません。問題集も大手のスクールや出版社も採算が取れないので手を出しません。(昔、受検者が多かった時は多少発売されていましたが)。

なので、良い問題集や講座は受検者にとってみれば心から欲しいはずです。

②最高の内容の講座。

当校は色彩検定主催団体から10年も優秀団体賞を受賞しているスクールです。多数の合格者を指導してきました。だから内容には絶対の自信がありました。ただ、札幌で通学講座だけで埋もれてしまってはもったいないと考えたのです。全国のニーズに応えたいと思ったのです。

また、単なるテキストや問題集を作り、文字で解説するのではなく解説はすべて僕自身の動画にしました。これなら何回でも見ることができるためライブの授業よりも効果的です。

③場所や時間を選ばない講座。

スクールに通いたいが時間が合わない、場所的に通えない、という人がいると想定。1級2次試験を受けるこのような人に対して販売しようと思ったのです。予想通り、全国から、また、海外赴任している人からも注文が入りました。ネットってすごいですね。

④親切なサポートがついている。

独学の勉強は孤独です。分からなくても誰にも訊けません。それを解決するためにこのDVD講座を購入した人にはメールでの質問が可能な受講生登録をつけました。合格した後も色彩のプロと繋がっていることで様々な相談ができるのです。嬉しいと思います。

⑤リーズナブルな価格設定。

この講座セットは定価は8万円、初版は記念価格として5万円程度です。スクールに通うとすると受講料は高額になりますし、交通費だけでも結構なものになります。それを考えるととてもリーズナブルです。この価格が実現できるのは、制作には相当の労力とコストがかかりますが、あとは販売経費だけです。人件費も場所代もかかりません。だから格安で提供できるのです。

その他にも精魂込めて作ったこの講座には様々な良い点があります。